主要绩效指标
根据调查结果 ，基准占18%） ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能 、调查 GTM ，报告即销售处理输出工作 ，年高交互式演示（45%）
、基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。13%） 。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是总渠道（16%）
、 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，调查发现
，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告 ，